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高段位的人经常说上善若水，或者说做人向水，这是因为水具备着五大特质，第一大特质是水是往低处流的，第二大特质是水在往前流的时候，如果遇到了阻碍物，它会绕着走，第三个特征就是水在往前流的时候，如果遇到巨大的障碍物，它就会蓄力，蓄力，而这种积聚了千百倍的能量去突破，就如同是湖墙峡的一块巨石，染入了水的去路，而水最终的不断的蓄力，就建起最美的浪花，形成了人间最美的风景。第四个特征就是泥沙俱下的时候，水是不恐惧的，巨石翻滚的时候，水是不恐惧的，而水总是能够包容所有的一切。有个大特征就是当我们遇到了巨大、巨大难以逾越的障碍物的时候，水就会变成雾，就会变成云，就会变成雨，就会变成雪，就变成冰，而最终还是水的存在。我们在想啊，如果一个人能够像水一样的往低处流，永远的谦卑，那我像水一样在遇到一些。 特别在阻碍的时候，不妨学习新的方法而不断的学习，能够像水一样，在遇到巨大障碍的时候呢？那么就面壁十年，就蓄力突破，能够像水一般的去包容万物，能够不断的去宽容整个的整个世界，那我像水一样，有一天用自己的思想，用自己的魂灵，用自己的奉献去改变周边的一切的时候，这该是一个何等的做人的境界呀，你做到了上面的哪一条呢？

礼品啊，就是一个人的人品，中国人送礼啊，讲究的是多，数量就看起来必须要多，看起来必须要大气，说白了用我的长辈的话讲，就是你要买压秤的东西，什么叫压秤？就你得买重的，你得买沉的大的。我给大家举个例子吧，过去我们在做办公行业的时候哈，我们搞这个粽礼，哎，最后有一个礼品，我就觉得选的特别的好，是体重秤99块钱，我的妈真沉，那拎DA都费劲，那你说99块钱能买啥？我觉得这是99块钱里面最美好的一个礼品，一个体重秤那么大，而且放在那了，他每天还要去称，对吧？送礼的时候如果你只送一个称，那就显不出什么来，你如果放一个贺卡啊，他就会有意思了，那你在贺卡里面写什么呢？祝你永远称心如意，哎，你这个礼品对吧？哎，它就是一个心意了，你相不相信别人送他那个ipad淘汰了，你那秤还在那放着，他还会踩在你的秤上面去称一下自己有。 多重要，所以呢，送礼是一门学问，送礼呢也是一个你自己的真情的表达，送礼呢有时候必须要动脑子，就说白了你要用心过年过节的时候，这是一个最好的表现，表达你自己的这么一个机会，而且呢，像这种送礼呢，就是趁早不趁晚，比如说春节的礼品现在就可以派送，你觉得人们会不会记住第一个给自己春节送礼的人，对吧？而且你再记住了，如果你是春节当中第一个送礼的人，一定要在你送礼的这封贺卡上面加入一句话，就是祝你今年多多收礼，所以他后面所收到的所有的礼品就都是你祝福来的。而且呢，大家也要明白一件事哈，送多么贵重的礼和送多么便宜的礼不重要，重要的是里面那张贺卡，你哪怕送便宜的东西，你如果在里面写上一张贺卡，我问你是不是就代表着用心对吧？而不是一个东西这里。 那个贺卡就非常的重要，礼品啊，就是一个人的人品，大家相不相信，你和另外一个人的关系默契，包括你们两个人的合作紧密程度，你信不信，就差个礼品，就是如果你把礼品能送对，你就能够送到别人的心坎里。我觉得有一句话说得特别好，就是你不要听一个人说了什么，你就看一个人做了什么，他做了什么就代表他的行动，他做了什么就代表他的心理。所以呢，送礼就是你最应该去做的一件事，你知道这个世界上最高级的是什么，最高级的是你送给了别人一个非常喜欢的东西，然后呢，你根本就不说这是你送的东西，你只说能够看到你开心，我比你还开心，这是这个世界上最实在的。所以我想说，人来这个世界上就是来交换的感情，交换所有的利益，背后其实也是感情，因为感情不到位，谁愿意跟你交换利益，双方不信任，因为为什么要在一起。 合伙做生意呢，对吗？为什么要在一起合作挣钱呢？所以我们应该用我们自己的感情，我们自己的真心去交换很多好的朋友出来，当这些朋友出现在你面前的时候，帮助你的人越来越多，你的道路就会越来越顺利。

25岁到35岁，如何做职业规划？最大的智慧就是选择，选择对的赛道，选择对的公司，选择跟对人。而在这三个选择当中，最最最重要的就是要跟对人。如果你非常运气的遇到一个好的领导，那么你跟他好好的学习，你不用怕他对你要求严格，你不用怕他对你PUA，而核心的评判就是有没有成果，你有没有进步。如果你非常幸运的遇到了这样的好的领导，那么他的工作习惯就会变成你的，他的工作原则就会变成你的，他的工作的高标准就会变成你的，他的工作的真正的认知就会变成你的，他的真正的对高目标的追求和雄心壮志野心都会成为你的，而最终假以时日，你就会成为他。你跟对人了吗？

陈老师，人和人靠什么拉开差距呀？人和人的差距的拉开，不在于外貌，不在于地位，不在于财富，而在于认知。著名的教育家陶兴之，他的原名叫做陶文逊，他受到了王阳明的知行合一的思想影响，把他的名字就改成了叫做陶之行，在他后边的实践当中，他突然发现，哇，原来最最最重要的是一个人的认知，认知有了之后是行动，实践，不断的实践，不断的行动，所以呢，后来呢，他把他的名字给又改做了陶行知。可以看到认知对一个人有多重要，雄鹰在天空翱翔，而一只雄鸡如果在地上播肉的时候，它们看到的不一样，他们的认知自然就会不同。默默3000最重要的就是为了让孩子有不同的圈子，而最终有不同的见识，而最终有不同的认知。我们要考一个好的大学，某种意义上讲也是想进入好的大学，见到好的教授，见到好的同学，有更好的认知。我们之所以要进入不同的圈子，其实也是为了有更多的思想。 更多的外在的撞击，而最终有更多的不同的认知，那怎么样能够提高我们的认知呢？我有五个方法来给大家分享，第一个就是读万卷书，读书是可以提升认知的，第二个就是行万里，就是实践，第三个就是阅人无数，就是交朋友，交好朋友，高质量的朋友，高质量的朋友是可以打开你的认知的。第四个呢，就是高人指路，就是要请教名师，请教高手，要真正的遇到一些那些能量高的人，他们自然而然的会把他们的认知给予你。当然我觉得最后一个方法就是每日三习吾身，如果你每天不断的反思，不断的刷新，不断的复盘，而慢慢的你就会有更新的思想，能遇见更新的自己，就有更新的认知，而在2023年，你有你自己的真正的认知吗？

我们今天来聊一聊MB ti人格测试当中的ESTP的这个类型，其实这个类型呢，跟ESP有很多相似的地方啊，他们都是天生的表演者啊，维权者来挑战，然后特别的喜欢新鲜事物，如何识别花心男，你就看看诶，他的这个性格测试是不是这种ESTP或者是ESFP这种类型。 因为这种类型的人呢，他们非常的活泼啊，喜欢挑战各种复杂的问题，对感情不敏感，往往呢容易脱离实际，像代表人物有达芬奇，乔布斯，在人群当中占比呢8%左右，那今天呢，我们就来好好的剖析一下ESTP的这种人格类型，它的特点以及如何形成的这种性格如果用两句话来概括ESTP的特点呢？那第一个就是喜欢新奇，兴趣广泛，爱挑战，天生的维权者，第二个就是独断啊，易忽视他人的感情。为什么会有这样的特点呢？因为ESTP的它的第一关能是什么呢？是SS呢，就是外向感觉型人，所以他们是向外求的人，能够让他们获得快乐的方向是外界，他们只相信自己的感官，相信自己感觉到的，相信自己听到的、看到的，不会相信书上说的，也不会相信别人说的。天生爱挑战，爱质疑别人，用他们自己的经验主义做事啊，享受当下。可以说他们是勇敢，敢于追求，敢于挑战，也可以说他们什么呢？不断不顾及别人的感受，因为他们的原始驱动力是感官上的自私，就是先帮助自己，顺便帮助别人，如果说他帮助了你，他最后还想。 得到点什么，如果什么都没有得到，会让他们很不爽，etp这种类型呢，他们就是非常的适合谈判跟社交啊，应该不叫适合，就是擅长，他们擅长这一块，在谈判上也非常的容易说服别人啊，因为他们的思维呢很活跃，给人感觉非常的幽默，聪慧健谈，不会说像传统的那种谈判方式，他们喜欢跳出条条框框，让人感觉诶他们好像跟别人不一样，很特别，人缘非常的好啊，在社交场合非常的有魅力。 也正因为如此，他们总是能获得一大批人的喜爱啊，但是因为他们兴趣太广泛了，很难将心思专注在一个领域，那在情感方面呢，也很容易同时对多人产生兴趣，而且他们不喜欢维系感情，只追求享乐，特别是在结婚之前啊，跟别人恋爱的时候呢，一般只谈性不谈爱。 啊，也是多伴侣，也是伴侣这个多元化的极力推崇者，所以像有一些内向的女性啊，非常容易被这种类型所吸引，但是一定要注意啊，不要被他们风流倜傥的外表所迷惑，最好呢，还是稍微躲他们远一点，不是说他们不好，是他们不喜欢稳定的感情，而且他们也不想要，不喜欢传统的这种束缚感啊，太爱尝试新鲜事物了。如果你跟这样的人结婚，不管婚前他们如何伪装，伪装的多好，之后呢，他们还是会本性暴露，不断追求一个又一个的猎物。 嗯，所以呢，如果说嗯，你是一个喜欢天长地久的人啊，那你最好是你这种类型的人啊，稍微的远一点，嗯，当然如果说你只喜欢ESTP这种类型人，他多挣钱啊，感情专不专一无所谓啊，只要能够给你带来娱乐更开心啊，那你们就算很般配了。对这个ESTP的分析呢，其实不是说诋毁ESTP的人啊，因为性格他本身是没有好坏之分的，只是一个说诶你可以稍微的了解一下自己的一个途径而已，如果大家想知道自己是什么性格类型啊，可以自己在网上去测一下。 还是具有一定的参考价值的。

跟你分享三种实用的行为心理学的小技巧，让你不经意间就能实现小目标。第一，不确定的说服力。我们总觉得要让别人相信嘛，应该表达的无底之确定，言之凿凿，其实不然。一个美食家对一个餐厅做出了两种评价，第一种是我在这个餐厅吃过饭，我十分的确定他可以打四星，第二种是我在这个餐厅只吃过一次，所以我也不太完全的确定，但从目前的体验来看，我会给这家餐厅打四星。你知道吗？实验表明啊，读到第二种这个语气不太确定的评价，受试者对这个餐厅的好感度明显增加，而且更愿意经常光顾。所以你要告诉别人，光哥讲的内容是我听过最有价值的，哎，你不如告诉他，其实我看的也不多啊，不过我感觉光哥讲的内容可能是我听过最有价值的，或许效果更好。第二个，未来绑定法，你想让某个同事和你一起去献血，那么你问他的是你是这个周末去呢，还是你问他三个月后的某个周末去，他的反应可能会不太一样，如果你说的是这个周末就去，那他考虑的很可能是。 我愿不愿意做的问题，但如果你说的是三个月后的某个周末去，那他考虑的很可能是应不应该做的问题。你看电信运营商向你推荐一项收费的业务，说的是及时生效，您可能会拒绝，但他如果说的是先试用三个月，三个月内不满意随时取消，如果三个月后没有取消，就会自动生效，你拒绝的概率就会小很多。这就是未来绑定法，不要让别人立即改变，而是把改变放在未来的某个阶段，眼前只需要做个决定，往往你就能容易的得到这个决定，而当对方给出了这个承诺之后，未来时间一到，他遵守承诺，做出相应改变的概率也能因此更高。前面这两个小技巧听明白了吗？给光哥来个小爱心吧，第三个方法，越精确越有效一部二手手机报价2000块钱，或者报价1986，你听完会想砍出的价格是一样的吗？诡异的是，报价2000块钱的手机得到了砍价很可能是一千八或者1700，而报价1900。 在86的手机得到了砍价，很可能是1950或者1900，作为卖家，你反而能以一个更高的价格成交，越精确的数字更容易获得信任，你知道吗？并且他能得到好奇和关注。如果你要向老板提加薪啊，与其提加薪10%，你不如提加薪9.8%。当然要准备好理由，对方不同意的可能性会小很多。你发布一个通知三点开会，如果试一下发布02:57开会呢？或许你会有意外的惊喜啊。不确定的说服力未来绑定法越精确越有效，有哪一个你觉得听完是能试一下的吗？关注光哥大白话，我用大白话的方式跟你分享在商业和生活当中不一样的方法。

一个清北的学生回到明朝能够考中进士吗？大概率是不能的，因为明朝时期进士的含金量要远远高于今天清北学生的含金量。但从冰冷的数据上看，科举考试的难度已经远远比现代学生考取顶级名校的难度要大。2022年全国共1193万考生参加高考，清北的录取率为0.055%，大概是2000个考生当中有一个能够进入中国的最高学府继续学习。在明朝的中后期，大明两京13省加起来的秀才超过40万，每一届进士平均录取人数300人左右，所以进士的录取率是0.075%，每1300个秀才中有一位可以成为进士，看似好像概率高于清北的录取率，可明朝科举考试每三年才举行一次，所以0.075%是三年的总录取，那么其实每年平均为0.025%，清北录取率的1/2还不到。并且只有秀才才有资格参加科举考试，就像今天只有普通高中的同学才有资格参加高考一样，职校、卫校、中专的同学们连挤独木桥的机会都没有。所以秀才不是随便当的，需要通过地方举行的院士才能。 被称为秀才，很多读书人单单考个秀才就从少年熬成了中老年，洪秀全就是考了十几年秀才没有考上，还被迫去当上帝的二儿子，成为太平天国有限责任公司的总经理。考上秀才之后，能够享有一定的特权，比如说免除徭役，见到县令不用跪拜，不可以对其随意用刑等。具体表现可以参考一下九品芝麻官里的方唐镜，带入到真正的历史当中。想要考取功名，还需要生在一个富裕家庭，因为明清时期至少90%的人是完全没有机会去读书的普通牛马。普通父母把孩子生下来就是为了当劳动力，拉扯到七八岁就要下地干活，运气好的话可以一直干到七八十岁，基本上没有其他的可能性，只有富裕家庭才能让自己家的孩子脱产读书，并且支付大量的学习以及考试费用。曾国藩出生时家里就有上百亩地，是妥妥的地主阶级，这样的家庭条件才能支撑他从13岁起就去省城参加考试，直到22岁前后考了七次才中秀才，这对一般的农民来说是不可想象的事儿，另外还需要相当高的天赋。还拿曾国藩举例，曾国藩考了七次种秀才，算是比较有。 灵性的，他的父亲曾林书前后考了17次，直到42岁，头发花白才中秀才，并且终生都无法跨越从秀才到举人这道鸿沟。当然了，对于清北的同学来说，读书天赋大概率是不用担心的。四书五经背的滚瓜烂熟，这种小事如同清风拂面般简单，可是现实往往复杂得多。例如考试当中考孟子的一篇文章，生于忧患而死于安乐，这篇文章中的每一句话都有先贤圣人给做过批注，那么除了文章本体，还要把圣人的一大段注释给背下来，甚至还有知名大儒注释圣人的注释，这也要背，加起来数百万字，要分毫不差的记在脑海里，但凡记得不清楚，可能连题目都看不明白。因为明朝科举考试的出题范围完全限定在四书五经内，并且出题不能和往届考题重复。一开始，考官们还能找到一些完整的句子作为考题，越往后，考官们越开始整活，比如有朋自远方而来，不亦乐乎，古代文章是没有标点符号，大可以从这句话中截取两个字来不作为考题。这两个词我们现代人可以发散很多，比如说打麻将一缺三来不瓜子，啤酒饮料来不友行和旅行两个主题。 一下就联想出来了，可古人不能这样，考生要把这句话的原文先想出来，再根据圣人的注释和大儒对圣人注释的注释来答题。又或者考官从春秋当中找半句话，再从上书当中找半句，凑成一句出道题，如果背不下来，是无从下笔的。当然了，更难的是写答题的格式极其严格，并且完全固定，要由破题、成题、起讲、入题、起鼓、中鼓、后鼓、竖鼓八部分组成，要求遣词造句合乎规范，并且要词藻华丽，每部分要有两组排比队友的文字，四副对子，平仄对仗，读起来还要有韵律感，这比写诗的要求高多了。还要用孔孟的口气说话，不能风花雪月，不能讽刺调侃。这边是臭名昭著的八股文，跟写八股文比起来，高考作文幼稚的像婴儿百科绘本。八股文绝对不能写自己的想法，一定要带圣人言，不能有自己的主张，不许超出大儒的解释范围。否则，无论自己的想法多么深刻，多么有见地，多么能解决现实问题，一律是零分。这种行为放在解数学题上，就是规定好每一题的解题步骤，第一步是加，第二步是减，第三步是乘，第四步是除，明明开。 这个根号就能解决的问题，只能够按照规定一步一步的去完成，步骤不对的话一样是零分，难度堪比戴着手铐脚镣跳街舞，更别提要求书写公正整洁，不能有一点修改涂抹，否则会被判作为试卷做记号无比。我曾经在南京博物馆见过某个状元的试卷，手写的文字比印刷品还要整齐美观，我单纯把它当做书法作品欣赏都很愉悦。记得每一个参观这张试卷的游客都会发出字写的很漂亮的感叹。当然了，这并不是因为我们看不懂试卷的内容，经过如此艰难残酷的选拔，回报自然相当的丰厚。范进考上举人都能封，考上进士更是意味着彻底的基层跨越。进士最差当县令是地方的父母，广州全县的大小事务管理，十几万人的吃喝拉撒，中等的在京城各部任职，能够对社会的某一个方面产生足够的影响，最优秀的一批进士会直接留在皇帝身边辅佐，很可能成为国之重臣，能够深刻的决定一个国家和民族的命运。2018年开始，杭州余杭区招进来的全市清北毕业生，南苑街道还录取了北大地球物理学博士。像科举这种疑似考试，直接成。 全县处级的事儿放在今天，那我不敢想。科举制本身是相当优秀的制度，可没法阻止历史的车轮滚滚向前。科举制在中国的存在，导致出现了招为田舍郎，暮登天子堂的社会现象，使大量出身低微的士子可以通过科举使本人以及家庭的社会地位晋升，保证了一条自下而上的通道。清明上河图中，繁华的汴京城内也有学生在勤奋读书，由此可以看见当时知识分子的地位。宋唐时期，考试科目较多，除了诗词歌赋外，还包含了一部分的自然科学，比如数学、医学。当时中国也是世界顶级强国，无论政治、文化、经济都全方位吊打周边大小国家。按照这个势头发展下去，世界上第一个工业化帝国大概率没大英什么事。由明代开始，一切都发生了改变，科举的考试内容陷入僵化，砍去一切实用性科目，变成只要求考生能够造出合乎形式的文章。大部分读书人的思想逐渐被狭隘的四书五经、迂腐的八股文所束缚，无论是眼界、创造能力、思考能力都大大的被限制。特斯拉和爱迪生在争论该使用交流电还是。 直流电给城市居民供电的时候，我们的读书人正摇头晃脑的背四书五经。1846年，威廉医生完成人类首次全身麻醉外科手术的同时，清朝的郎中仍然按照几百年前留下的药方抓草药。19世纪末，普朗克正在研究黑体辐射，为量子力学打下基础，翰林院的大臣还在纠结该不该去除八股文字。科举考试的制度性成功让封建统治者们固步自封。蛋壳从外面打开是食物，从里面打开是生命啊，自己不开，有人帮你开。晚清的壳就这样被西方的坚船利炮给轰碎了。同时，这个古老的文明和无数曾被这个壳给裹挟住的人一起，在历史的热潮中向新世界的大海狂奔，一去不返。

其实工资呢，是奴化人性的一种手段。如果你看过亚当斯密的国佛论，你就会知道，其实工资呢，是奴化人性的一种手段。当你接受了工资这个概念，从那一刻起，你的思维就已经被打上烙印了，你信不信？如果你不信的话，你来想一件事哈，就是我们从小到大接触的都是统一的课本，统一的试卷，统一的升学标准，就连考试答案都是标准答案，那么我们的教育体系是不是一直在教人成为一个平庸的人，对吗？学校它就是想让你成为一个平庸的人，因为这个东西就是这么被设计出来，因为这个世界上需要更多的工人，因为他是培养工人用的，所以他没有问题，是没有毛病的。150年前的美国的科学管理之父，这个人叫泰论，他就改造了教育体系，他是为了向工业化时代输送大量的工人，这个体系呢，就沿用到了今天，所以呢，标准和平庸已经是深刻在我们灵魂当中的这些烙印，但是你看呢，那些反而没有受过什么教育的人啊，他们进入社会以后呢，他们反而可以更容易的，更轻松的去做。 生意赚钱，因为他们是为了自由的工作，而不是为了工资的工作，但真相是呢，工资其实没有办法赚大财，他只能让你吃饱饭饿不死，这也是没问题的。所以呢，想赚钱就不要挣工资啊，这句话呢，不是说不让你去打工，而是说你要想明白，你赚的每一分钱都不是老板施舍给你，而是你为这个社会创造了多少价值。就是但凡啊，这些有钱人啊，其实他都有一种底层的一个财富认知啊，就是说他永永远远不会去挣工资，所以你想要赚到更多的钱，你就要摒弃工资这个概念，工资只能避免你蒙受风险，但是他不能够让你支富。那么所以呢，如果你想说你要成为一个富有的人啊，你就要开始去思考，如何才能创造出工资以外的价值这个价值体系呢？啊，他就一定不是，而是以奖金啊，分红啊，期权呀，股票啊这样的方式来成。所以说，如果你想摆脱今天这种被动的平庸，那么从今天开始，你就要把自己想象成为是一家公司，你在未来的收入完全取决于你这家公司的盈利能力和你这家公司能够给社会提供多少价值P。 你能懂啊？

一提财务自由，很多人的想法都是，我要有个五百万一千万啊，我就躺在家里什么都不干，我就不上班了啊，这是财务自由吗？并不是这样啊，你看俞敏洪老师，他的钱花十倍的好玩对吧？人都快60了，现在还每天玩命工作呢，可见啊，躺着不是财务自由。 财务自由正确的定义应该是，你不用为了钱去做那些对你人生没有意义的事儿。 比方说有人给你一个月1万块钱，让你天天陪人喝酒去，那这种工作呢？不要也罢，因为做这种事纯属是在浪费时间，浪费生命。 普通人要实现财务自由，基本就一条路径，我总结了六个字啊，叫先工作再投资。我们先说说工作。 我们普通人赚到第一桶金多数是通过工作赚来的，只要你不是富二代，工作对你就无比重要。那要如何在工作中赚到更多的钱呢？我们来分析一下工作的本质。我们现在所处的是商业社会，在商业社会里面要创造价值就是把产品做出来卖给客户，哎，就这么一个过程。 所以商业社会中最重要的就是抓两头，一头是产品，一头是客户，要么你能做出一个别人做不出来的好产品，要么你有本事把产品卖给客户好，我们先说说第一条路，创造产品。 举两个例子哈，我一个前同事，我俩一起入司的，上班那会儿呢，我们下班了都出去玩啊聚会啊什么的，他就天天搁家里敲代码，后来才知道人家自己开发了一套智能客服系统，由于他开发那玩意儿实在太牛了，后来就辞职出来创业了，现在已经是智能客服市场，Numberone公司的效益很好，这种就是把握了产品端。 我还认识一个新东方出来的英语老师哈，他的考研英语课程我体验过，我觉得就是英文文盲，学了三个月，考研都能过线，他把每个题型总结了非常实用的打法，比方说大作文，他就让我先练字啊，练那个叫什么手写印刷体，这种字体写出来之后，那个字母啊，特别圆，特别乖啊，一看就是一个特爱干净的人写，他总结了就这个评分儿，老师呢，会给爱干净的人打高分儿，就哪怕你内容很一般都不要紧，因为爱干净了，那品行一般都不会太差。 就像这种它也是把握了产品端。 大到一套客服系统，小到一节考研英语课，你能做出别人做不出来，但是客户却很喜欢的产品，这就是独特价值啊，在社会上永远有竞争力。当然了，做产品是很难的，没有关系，还有另一个要点可以抓，就是客户关系。 大家要知道一个基础概念啊，获取信息是有门槛的。 比方说在我老家一个18线小山城，山清水秀，啥也没有啊，有一个我认识的小伙子，学历呢，是初中毕业。 他发现虽然老家那什么都没有，但是有一样东西还是不错的，就我们老家那个本地的蜂蜜啊，质量很不错，因为空气好，于是他就开始恶补蜂蜜相关知识，聊起蜂蜜，他们滔滔不绝跟你说半个小时啊，然后就开始卖蜂蜜，在那个旅游区门口这个摊儿，外地游客来了免费试吃加蚝油，后面持续给这个游客做蜂蜜的这个科普啊，因为他讲的又耐心，蜂蜜的质量也确实很好，所以很多游客都成了铁粉，还帮他宣传。 去年我跟他聊天的时候，他说他现在一年的收入已经是二三十万了。 一个18线城市，一年二三十万的收入，他周围可都是一年三五万收入的人啊，这就是客户关系的力量。 由于获取信息呢是有门槛的，谁都不可能成为生活中方方面面的专家，因此大家在选产品的时候就需要一个靠谱的人来提建议，如果你又靠谱又专业，还有办法让别人认识你，那你就拥有了这条客户关系，也就拥有了不可替代性。这条路是我们绝大多数人都可以走的路啊，只要你平时的工作是在接触人，你就可以这么干，每接触到一个人就以诚相待，以专业诗人，慢慢的你就会成为这个领域的专家，不可替代。 总结一下，要么你掌握了产品端，要么你掌握了客户端，哪怕这个时候你没有很多钱，其实你已经很自由了，对吧？因为你每天忙的事儿都是对你有意义的事情，而且呢，你一直在做这种在社会上很有竞争力的事儿，你不赚钱是不可能的呀，哪怕你最终没去创业，一直在公司里面工作，也会成为公司里面必不可少的人，老板也会给你很高的薪水，因为怕你跑了嘛，对吧？说完了工作，我们再说说投资。 投资的这个资字指的就是资产，平时我们说一个人很有钱，并不是指他们家里有很多很多现金，而是指他有很多资产。 我们前面介绍过好几种资产哈，包括股票、房子、债券、现金啊，还有像黄金、石油这种叫大宗商品，还有像车子、手机、包包这些消费品。投资呢，其实就是把你的钱给股票分一点，给房子分一点，给车子包包分一点啊等等，不同的资产有不同的增值能力，前面的视频里我们有总结过哈，股票类资产的长期回报大概在年化10%左右，债券的年化收益大概在4%左右。 黄金在二到三左右啊，直接持有现金呢，收益就是零了，而奢侈品、消费品从你买到手的那一刻就开始贬值了，比如说你买一车，买的时候20万，第二年就值15万，第三年就是十来万啊，所以一毕业就买车绝对是自残行为啊。 但我们的工资一般都是给你发了现金对吧，你把现金买成啥，就决定了你啥时候能财富自由。 如果你把你的现金都花光了，都买成车车、包包、衣服这种持续贬值的产品，那无论你赚多少钱都没有办法财务自由。 有同学说，那既然股票类的资产收益高，那我就全都买成股票不就完了吗？并不是这样，每一种资产除了它的预期收益不一样，它的波动也是不一样，你像股票这种资产，它的波动非常大，运气不好的时候呢，跌个百分之三五十很正常。 像债券这类资产呢，有的时候会有3%-5%的波动啊，黄金看似是一个保值品类，但它的波动比债券大多了啊，短时间持有亏钱非常正常，所以大家在进行投资的时候，除了盯着收益率，还要分析这个品种的波动，你受不受得了。具体的波动情况大家可以看一下，我前面的视频都有讲过啊，有关财务自由这个话题呢，我们讲过好多次。 总的来说，财务自由并不是指有多少钱，而是指一个人找到人生意义时的一种状态，愿大家都能找到自己愿意为之奋斗一生的事业。 成，我是家庭理财科普作者天马，想要学习理财知识可以看一下每天早上八点我的文章啊，我们下期见。

怎么样提高认知？这是我被问的最多的一个问题啊，就是每次直播的时候都有人在不断的问，所以今天我推荐六本书啊，全部都是认知类的，这是我第一次纯推荐冷门，但是绝对都是好书。这六本书属于那种认真读完一定会让你醍醐灌顶，顺带下跪的书。第一本是人类简史，乍一看好像是一本正经的历史书，但是说到认知，有哪一方面能比人类一步一步靠认知升级发展到现在来的更有说服力呢？这本书可以让你在漫长的演化史中重新认知我们的认知，这本书的颠覆感跟贵感你可以亲自去感受一下。第二本是认知突围，这本书是我上大学的时候挺喜欢的一本书，本来觉得可能是一本没用的鸡汤书，但是，翻开之后被点醒的地方有很多，有的人也懂了很多道理，勤勤恳恳，从来没有犯过太大的错误，但还是把生活过得一塌糊涂。归根结底，问题就出在了认知错误上面。认识自己，认识知识，认识金钱，认识时间，这四个关键点，这本书可以交给。 第三本是绝对成交如果说只推荐一本销售技巧类的书的话，我会推荐这一本，这本书堪称是最经典的销售技巧书，里面都是满满的销售技巧跟干货，读完你一定会有一种卧槽，原来我这么容易被套路的感觉。就推荐这本书的原因是因为并非只有销售人员才需要读这类书，成功的销售一定是会表达情商高的那类人，而我们其实每天都在推销自己，在这个人人都能发生的时代，把自己用正确的推销方式推出去，是提高核心竞争力的重要途径。第四本是非暴力沟通人是社交动物啊，就任何时候会说话的人并不是那个喋喋不休的那一个，而是能够快速理解对方，并且三言两语解决问题的人。很多人在沟通方式都是暴力的，就是总是试图用争吵或者提高音量的方式让对方屈服，这跟直接拳打脚踢没有分别。这本书教会我们如何去表达自身的感受，来达到最高效、最准确的沟通目的，读下来会有一种三观被重塑的感觉。 就是非暴力沟通是每个人都需要学会的一项基本能力。最后一本被讨厌的勇气对于活在社交网络里的我们，这本书的出现是很应景的。不是说你要对所有的负面信息都采取忽略的措施，是活在当下，不要过度的在意别人对你的评价，为了别人一句好美，把原本该花在学习的时间都花在了修图上。好不容易出去旅个游，因为朋友圈赞太少，直接导致心情不好。被讨厌的勇气不是主动惹人厌的行为，而是说你不是人民币，没有必要取悦所有人。真正的自由不是被别人定义，而是按照自己的愿景，活出理想中的自己。