@韶华 的抖音视频文章

今天讲一个非常实用的心理学技巧，利这个人的人性漏洞，可以迅速建立信任和好感。我们首先做一个简单的思想实验，这一天呀，你中奖中了4000，紧接着第二天你的手机丢了，如果你现在的心情是好还是不好，如果没有想清楚，可以双击屏幕暂停思考一下。我们提问第二个问题，有一天呀，你的手机突然丢了，第二天呀，你中奖了4000，所以你现在的心情是好或者不好，我们发现同样的两件事呀，发生的顺序决定了我们最终的心情，这个就是我们人类的静音效应，同样的，我们对于一个人的评价，对于一个人的印象，也是受最后一次和他接触的影响。我不妨利用这个心理学效应，在和他人聊天的时候，在最高潮的时候突然戛然而止，然后说我事我要走了，那么对方对你的印象就停留在你和他最开心的那一瞬间，之后他每次回忆起你都是那一瞬间的开心，如此变得非常迅速的建立信任和好感。想象一下吧，你跟一个人聊天，你会发现，诶，每次我跟他聊天都感觉意犹未尽，你对这个人的印象还能差吗？甚至会觉得我们俩太投缘了，我这辈子没遇到过这么投缘的人，实用的人性漏洞，只要你去用，你就会发现真好用啊，我们下期不见不散。

为什么有那么多大傻子会相信星座呀？有粉丝这么问我，那我的回答是，某种意义上来说，长期相信星座的人，星座对他们性格的描述确实是十分准确的。你会不可以说星座不科学，但是星座描述的准确却是科学的。这背后关系到两个字，筛选。第一次看星座的人，会有一大批人觉得不准确，然后被筛选掉，而由于心理学上的巴拿姆效应，你会留下一大批认为星座很准确的人。星座的描述中，模棱两可的部分占80%，而剩下的20%是大部分人都有的特点。比如金牛座的特点是勤仅持家，并且有些吝啬。其实大部分的人谁花钱是大手大脚的呢？比如说金牛座的容易记仇，如果被人欺负了，一定会想着还回来，但实际上有几个人被欺负了不会想着还回来呢？比如双子座都是花心的，说是，但这世界上又有几个人是从一而终的呢？毕竟淫字论计不论心论心，世上无完人呀。而类似的种种几乎是人就有的特点，被分配到了12星座的不同性格，你因为巴达姆肖园已经中了80%了，加上20%的你这个星座独有的性格，你就会觉得星座真是太准了，不仅准，而且每个星座都不一样。当然现在你和星座上描述的那个人还是有一定出入的，但是后来你又受到了标签效应的影响。举一个例子，如果你是天蝎座，你会更多的注意到自己记仇，而长此以往，你就会越来越贴近星座上。 分析描述形容的那个人，而所有的关于星座相关的文章和预测，都必然会以12星座对于不同人的这个描述作为根本来变形，这就导致所有关于你这个星座的文章和预测都是很贴近你的，再加上巴拿姆效应，你会越来越觉得星座很准。而考虑到大部分人接触星座的年纪都不是很大，大多还没有形成能够辩证科学看待问题的能力，这就导致大部分人脑子里啊，相信星座的这个权限是高于辩证科学的这个思维的权限，这是很多学习好并且甚至考上名校甚至名校研究生的人也会相信星座的原因。用多年的相信加上标签效应，导致星座在他们身上是真的准，所以他们才相信他们可能有能力跟我做一样复杂的思考。但是正是由于他们从小就相信，他们不会跟我一样去彻夜思考如何推翻他们所相信的这个他们用起来很顺手，而且根本不想推翻的东西。但是从另外一个层面来讲，星座是有用的，为了满足巴达姆效应，星座会告诉你，即便遇到了困难，只要你努力也可以克服。星座会告诉你，你未来会遇到什么事情，请你一定要注意。而这些确实都是你这个经历过标签效应洗礼的性格容易遇到的事情。所以我对于星座的评价是，如果你不相信星座，它确实是无用，而如果你已经相信星座很久，好的星座分析者确实可以帮助你规避一些你容易遇到的风险。同时好的星座分析者会结合季节和大范围的天气变化，提醒你未来身体可能会感到的不适。 并且如果你遇到了挫折，你会想起这个人他说过的一些鼓励你的话，比方说啊，只要你努力就可以克服这个挫折，这一切都是星座带来的好处。那我是一个实用主义者，如果星座确实帮到了你身边的某位朋友，又何必冒着让他不高兴的风险去尝试改变他根深蒂固的想法？我们回到一开始那个问题，为什么那么多大傻子不相信星座？这个问题本身其实是错误的，因为相信星座的人里面有很多非常聪明的人，而不相信星座人里面也不免有很多的大傻子。其实我曾经讲过12星座由来，我认为这是西方文化的一部分，不相信星座的人也可以去了解这部分文化，当做自己的谈资。我们想象一下这样一个场景，你面前有两个朋友正在谈论星座，你为不相信星座，你要选择默默不语吗？那可太尴尬了。又或者你要开口跟他们争论一个对错，告诉他们星座是假的。我觉得更好的选择是告诉他们啊，虽然我不太相信星座，但是我知道你们两个的星座是怎么由来的，你可以和他们畅谈几个小时西方神话的趣事，但是在座的你们三个人都知道，什么宙斯啊，什么赫拉啊，只不过是神话故事里的人物罢了，根本不是真的。星座的真假重要，神话的真假又重要，这晚上的畅谈和开心不是假的，我觉得就足够了。我们这就到这里，下期我们不见不散。