@文蔚读书 的抖音视频文章

如果一颗钻石比市场价格低了一半，你敢不敢买？当然你是不会去买的。一家珠宝店在做营销时，本想打折出售，由于店员操作失误，导致本来要半价处理的商品反而比店员下来低的价格。神奇的是，价格上涨后，产品的销量反而更好了。影响力一书中指出，只要让人们简单的认为一分价钱一分货，人们就很容易做出愚蠢的决定。利于品牌是下越大的产品就越有效果。如果一个顾客来到你的服装店里，你会先向他介绍贵的还是便宜的？精营的商家首先去介绍价格较高的衣服。影响力一书中讲述，介绍商品的先后思绪会影响到顾客的权益，这应用的是对比原理，如果你先介绍贵的西装，然后介绍的衬衫，即使比顾客想象的价格要贵，顾客也会为他买单。同样的道理，对比原理也适用于汽车经销商，等客户谈妥了一辆车的价格，销售员就会建议你再多花些费用去升级配件，这些费用你自然也会接受。 影响力是少有的让我心里震撼的书。书中列举了几十个这样的案例，让我们明白自己是怎么被影响决策的，以及我们应该通过何种方式去影响别人决策。