拼多多为什么是个特例？

中国有一家很多人都看不惯，却一年活得比一年好的公司，它叫并西西。三年走完了阿里五年、京东十年的上市之路，六年实现盈利的同时，活跃用户数一度超越前两位前辈。这几年即便没拿下你，也一定拿下了咱爸妈。二零年成交额超过一点六万亿二一年超过二点四万亿，要知道比他早闯江湖17年的京东，那也才做了3万多亿啊，都说行业老大和老二打架，死的是老三，这并西西究竟是怎么从夹缝中为自己赢得一席之地，一路杀到三足鼎立，甚至要反超的呢？这一切，我们还要从京东和阿里先后上市说起。几二年代发车了？2014年是中国电商标志性的一年5月、九月，京东和阿里先后在美国上市，前者自建物流，后者搭建品牌，你做花呗借呗，我就搞京东白条，虽然方式不同，但目的都差不多，那就是消费升级，然而就在京东和淘系互相搏杀的。

同时，让天下没有难做的生意这个理念和多快好省的服务宗旨，在消费升级的背景下，似乎被两位巨头忘得是一干二净。你们是升级了，可怜的24万中小商家和八成月入不超过5000的普通人却被抛弃了，但乳汁砒霜往往就是五脂蜜糖啊。要知道，被老大老二放弃的下沉市场所蕴含的可是约200个地级市、3000个县城和4万个乡镇，与之对应的消费者比起质量，品牌更注重性价比，再有影响力的品牌不如隔壁邻居夸一句好用，而被淘汰的24万中尾部商家又可以完美解决下沉市场的货源问题。所以，看准市场的黄征于2015年9月率队成立了拼多多，有了目标客户，又有了供应商。那么对于拼多多而言，把商家和用户连接起来，就需要运用科技与很活啦。首先是拼购的模式，让本就高性价比的商品进一步压缩了仓储成本和运。

输成本，利用成本低廉的物流网络减少中间环节，这在价格上就给了消费者一记重锤，其次，中国虽有10亿人没做过飞机，但是微信的用户却不止11，于是拼多多与微信合作，把消费信息做成链接，简化手机端的流程设计，让游戏般的购物体验和病毒式的传播可以在七大姑八大姨们间流行。最关键的是把价格打下来了，大家都认为这件事情有利可图，这个羊毛不减就亏了，归根结底还是抓住了人们的底层心理。比如今年苹果14上新破发，销量大不如前，反而很多人想趁着低价转头去买苹果13。面对市场的需求，拼多多干脆就加大补贴力度来获客，直接地板价1999元，就有机会秒杀到一台全新的IPHONE13手机的活动，还有保险公司承诺成品，这个活动一出来就直接杀疯了，活动入口链接我就直接贴到评论区置顶位置里，库存与链接实时更新，只要链接在就说明还有库存可以抢，大家看准链接来抢购就可以了，这活动力度甚于五。

你不行动吗？后来事实也证明了拼多多这套下沉市场社交化电商打法的致命魔力。2015年正式上线不到一年时间，拼多多用户就突破了1亿大关，单月交易额达到了十亿二零一七年用户2.45亿G1412000000018年中上市时，拼多多用户已经达到了三个亿GMB4716亿，几乎每年每项数据都在以两到三倍的增速增长。2015年京东十年的上市之路，拼多多花了三年就走完了，上市后六个月市值一度超过京东，2020年，平台活跃买家数达七点八八四亿一举超过当时国内用户规模最大的电商平台。而后，虽然阿里CEO张勇在接受采访时表示，我们不可能在回到三块九卖一双拖鞋还包邮的时代，东哥传言也在开会时说，消费者永远只在乎质量、价格与服务，拼多多的用户体验很难具有持续生命力。但淘系和京东身体还是很诚实的推出了主打低价的聚划算和淘特惊喜等社交电商打起了。

打格战，但就像分众江南春的点评为时已晚，拼购的心智属于拼多多，这么做反而又帮着爆火的拼多多添了把柴。而反观被围追堵截下的拼多多，出人意料的将手伸进了一二线大佬们占据了市场。但与消费升级不同的是，拼多多的战略可以说是产品降级。19年6月，在下沉市场积攒了5.8亿用户规模的拼多多，大刀阔斧上线了百亿补贴，一改往日九块九包邮到家的质朴形象，补贴的对象尽是iPhone、茅台、戴森吸尘器等大牌产品，目的就是尽可能让大家用可以消费得起的价格购买更好的商品。那这样反杀有用吗？确实有用，根据数据，二零年拼多多新增的用户有将近一半是来自一二线城市，而且一二线城市的用户对交易额的贡献数已经达到了48%，这都是让头部玩家咬牙切齿的数据啊。在拼多多二零年的第三季财报里，还有一个数字特别值得关注，就是补贴和推广费用100。

百.719亿元，同比增长46%，这个其实基本可以说明拼多多的百亿补贴是真金白银补贴出去的，并没有弄虚作假。可是拼多多这么补贴不就是赔本赚吆喝吗？虽然烧钱换市场是互联网公司的拿手好戏，淘宝成立亏了六年，京东成立亏了12年，亚马逊成立亏了20年和拼多多从成立到盈利只用了短短五年百亿补贴这几年烧钱烧下来，不但让拼多多营收从一九年的301.4亿飙升到了2021年的939.5亿，而且拼多多如今已经实现了连续五个季度的盈利。可以说，百亿补贴烧掉的钱换来商家和用户持续性涌入，带来了总体增长，就是拼多多突出重围并盈利的根本。甚至百亿补贴，也跟拼购一样，成为了淘宝京东纷纷反过来跟老三学的行业玩法。即使经历了再多的争议与质疑，都没能改写拼多多在一路高歌猛进后，成功在电商竞技场上站稳脚跟的历史2021。

连中国电商平台市场份额占比稳居前三的分别是淘系、京东、拼多多。两虎相争，忠诚三强鼎立，拼多多凭借已经拥有了近8.7亿用户，不但没在老大和老二的夹击下消失，反而越活越好，顺带还成为了少有的老二和老大打架，还要反过来一起防守老三的经典商业案例。有人曾经说过，做生意的本质是读懂消费者的需求，而在这场对抗中，更懂消费者内心的也许就是拼多多啊，好了，到站下车，这里才再说。关注我，听更多商业背后的故事。